Sales Training - Optimus Performance

 

Résultats

Pure Selling™ vous aide à réussir en :

1. Développer ses compétences et sa confiance en soi
2. Techniques de renforcement aux résultats éprouvés
3. Développer les bons comportements, grâce à des contenus écrits, audio et en ligne, ainsi qu'à des exercices et à l'apprentissage en classe
4. Offrir un environnement où les participants apprennent les uns des autres, créent des réseaux et s'amusent.

Pure Selling™ convient à toute organisation, tout secteur d'activité et toute personne désireuse de se développer. En réalité, ce n'est pas seulement pour les commerciaux, mais pour quiconque a besoin de développer son activité et ses relations pour réussir.

Ce que les gens disent...

Depuis la fin de ce programme, mes revenus et mes perspectives d'avenir ont connu une croissance fulgurante. En seulement six mois, j'ai déjà doublé mes revenus par rapport à l'année précédente. Il est probable que d'ici la fin de l'année, ma production sera au moins trois, voire quatre fois supérieure à celle de l'année dernière. – Dorian Shortt, Services financiers

Logistique

Le programme Pure Selling™ est divisé en 12 séances de 3 heures chacune. Il comprend du matériel pédagogique, des fichiers audio et un outil de planification des performances qui permet de consolider les concepts entre les séances, favorisant ainsi un développement significatif des compétences, une confiance accrue et des comportements plus productifs. Le programme est proposé dans son intégralité en groupe, en séances individuelles, et chaque module/thème peut également être suivi indépendamment.

Vente dans le
Nouvelle économieFondements d'un professionnalisme confiantRéussir grâce à
ObjectifsUne vente en toute confiance
AttitudeLa vente
ProfessionnelRencontrer les bonnes personnesBâtiment
RelationsClient rentable
StratégiesEn voyant le
PersonnesOrientationsVente de solutionsDemander
QuestionsLa présentationDemander
ActionMinimiser et
Gestion des objections

Séances et thèmes Pure Selling™

Vendre dans la nouvelle économie

• L'avenir n'est plus ce qu'il était.
• Tirez parti de vos forces
• Vendre dans une « économie de l’expérience »
• Ce que ce programme vous apportera
• Agissez !

Le professionnel de la vente

• Caractéristiques des meilleurs vendeurs
• Confiance
• Agissez !

Voir les gens

• Sources de nouveaux noms à contacter
• Le système de prospection
• Que faire d'un prospect commercial ?
• Le cycle d'achat
• Obtenir des rendez-vous
• Consignes d'utilisation du téléphone
• Agissez !

Stratégies clients rentables

• Principe de Pareto
• Comprendre l’importance des « petites choses »
• De combien de clients avez-vous besoin ?
• 8 étapes pour se concentrer sur les clients rentables
• Pourquoi consacrons-nous autant de temps aux nouveaux prospects ?
• Évoluer vers un niveau de vente supérieur
• Agissez !

Poser des questions

• Le principe de réciprocité
• Types généraux de questions
• Questions clés
• Motif d'achat dominant
• Questions finales
• Agissez !

Demande d'action

• Vérifier l'accord
• Signaux d'achat
• Quels sont les signaux d'achat ?
• Conclure la vente est facile !
• Façons de demander une action
• Agissez !

Succès!

• L'importance des objectifs écrits
• Pourquoi les gens n'écrivent-ils pas leurs objectifs ?
• Commencer
• Comment y parvenir ?
• Agissez !

Une attitude de vente confiante

• Briser les barrières que l'on s'impose
• Misez sur vos points forts
• Le dénominateur commun du succès
• Attendez-vous à réussir
• Agissez !

Établir des relations

• Styles sociaux
• Premières impressions
• Établir la relation
• Susciter la curiosité
• Assurer le suivi et bâtir des relations à long terme
• Utiliser le courrier électronique dans la vente et les relations commerciales
• Agissez !

Obtenir des recommandations

• Les recommandations rendent trois personnes heureuses
• Comment obtenir des recommandations ?
• Planter des graines
• Évaluer l'intérêt
• budgétisation
• Obtenir la recommandation
• Récompenser vos centres d'influence
• Noms et numéros, et maintenant ?
• Agissez !

La présentation

• Établir sa crédibilité
• Résumé
• Utiliser la technologie pour votre présentation
• Engrenages de présentation
• Ponts
• Agissez !

Minimiser et traiter les objections

• Paraphraser
• L'approche alpiniste du traitement des objections
• Normes élevées, morale et principes
• Agissez !

L'expression « Passez à l'action ! » à la fin de chaque séance fait référence à des formulaires, des exercices, des devoirs et des outils de définition d'objectifs qui contribuent également à instaurer un changement de comportement et à développer de bonnes habitudes.